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济南拓新电子电子有限公司 
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| 奥西工程机专卖（山东省核心经销商） |
一、坚固耐用的使用平台：奥西的优势在于它独特的内置服务器的设计。奥西TDS320 是由奥西公司自行开发的打印处理系统，内置服务器相当于一台无显示器的电脑，它由十个逻辑端口也就相当于十台电脑同时处理数据，这样大大提高了处理文件数据的时间，使其在处理大批量打印上的时间缩短，同样提高了打印速度。由于奥西机器采用的是套鼓设计,套鼓可以使用3万米。 由于奥西机器设计结构紧凑、维护简便从而降低了维修成本，所以后需求：以*低消耗长期可靠地输出高品质的图纸，作为强大的后盾让客户在这个快速多变的现代社会中能省心、放心，在这样坚固耐用的基础上实现的多功能产品才有意义，精明的用户会将大幅面图纸作业集中在奥西产品上，从而确保奥西工程机在未来的大幅面图纸输出中担当主要角色。
二、在工程机核心技术上的重大突破：无论是工程机还是复印机，鼓都是一个**关键的部件，它不但决定了输出质量，同时产生的更换费用占到机器后期使用成本60%以上，而且它的更换次数及频率也严重影响到整机寿命的长短，所以它是决定工程机品质的*关键因素。奥西工程机全线采用目前高端工程机装载的*先进的鼓，鼓的寿命很长，从3万到6万张不等，而且复印和打印精度极高。另外，因为奥西工程机的 鼓质量好，所以可以大量复印各种非规格纸，。奥西工程机所有可动及接触部分的长寿命化设计保证了与同级产品相比具有更低的使用成本，更佳的印品效果，更强的耐用性及更少的部件更换次数及频率从而确保机器具备更长的使用寿命。奥西在工程机的核心技术上的重大突破，使机器整体有了质的飞跃，所以奥西在大的关键指标上远超同级产品.
三、大代理商的加入：奥西后期不赚钱，托盘商实力要大，否则托不起这个品牌。大经销商为抢夺资源扩大市场占有率会积极代理运作奥西产品，他们的加入会加快奥西的推广。
四、高超的营销战略：奥西的战略是狠抓了图文店市场以及设计院，这个层面的用户对工程机要求*为严格，一旦被奥西攻破，必将对其它行业客户产生积极的示范效应，所以说图文店店是采购工程机的风向标，是公开检验产品质量的试金石，这种以专业市场带动整体市场，以低端机带动高端机，以点带面，稳步推进的发展战略无疑是正确的选择。
五、无可匹敌的综合优势：从工程机的发展来看，各品牌工程机的竞争主要还是围绕技术竞争展开，老邓说过，科学技术是*一生产力。低端机器的技术优势除了创新就是把中高端机器的高级精密配置移植到低端机器上，如奥西就把高端机器配置的 技术用于奥西TDS320每分钟印速3米的中档机上，而奥西、施乐印速3米/分钟的机器 性价比要比其他品牌高出不少，结果导致奥西的普及型奥西TDS320在质量、性能、寿命、使用成本、复印效果、耐用性、质保服务等方面均优于同类产品，而且是12万到16万左右的价格，性价比*好。因此奥西工程机=耐久性设计+超一流性能＋*佳性价比，可轻易击败任何同类产品，所以奥西绝对不要只图一时之利，用低成本大量制造打印扫描配置很低、使用不便且后期高消耗的所谓多功能的机器推向市场，这样做短时间内销量有可能会增加，但从长期来看对奥西是不利的。
六、可靠实惠的服务：众所周知现在市场上的工程机在耗材价格贵（原装耗材被厂家垄断，客户没有选择余地）导致消费者的权益受到不公平地对待，相关利益受损，事实证明（原装硒鼓 原装碳粉）对消费者的集体垄断所产生的歧视性政策，目的在于获取暴利，这终将会被社会的进步所淘汰。奥西主动打破了这个潜规则.，奥西工程机的一年大量快捷高效服务超越了国际其它所有品牌一年少量有偿有限的保修标准，从而使奥西工程机成为全球售后服务标准*高的工程机制造企业，展现了奥西产品质量和服务的强大优势，这种对客户高度负责的举措，无疑推动了行业的进步。奥西的热辐射定影方式，机器无须预热开机即开使用，其他品牌如京瓷 、奇普等品牌的工程机开机预热需要几分钟，这样就大大降低了工作效率。 奥西在3米或5米/分钟机器上无论复印还是打印都是采用了专业、高端、先进、耐用的配置，并以可靠的全保快捷高效服务来保证。把消费者的大幅面输出带入了一个以*低消耗长期可靠地输出高品质大幅面图纸的新时代。
七、.符合时代发展的需要：从工程机的发展来看，经销商经历了以下几个阶段：1.购机之初商家赚钱。2.购机之后商家赚钱。3.购机前后赚钱很少，即后工程机时代。4. 工程机消亡，被电子纸（很薄，易携，可存储黑白/彩色文档，跟大量普及的计算机连接下载，可反复使用，不通过工程机，不用纸）所取代。现阶段属于第三阶段，只有垄断行业赚钱容易，在网络化的今天，非垄断行业只有采取与其行业发展阶段相匹配的特点作为产品卖点，才能迅速壮大自己。 |
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